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销售与安装分离的采购模式将成为防火门行业的新趋势

2019-12-26 11:24:52

 ​      对于防火门行业,行业的惯例是厂家与业主公司、总包公司将销售和安装打包签订合同。对于大多数防火门厂家来说,安装管理是一个难点。防火门的安装管理,需要项目经理和劳务安装队伍。较大范围的市场区域提供安装服务及售后服务,在现有的市场价格体系下,难度是比较大的。大多数只能覆盖到省内,有的公司在全国设立多个工厂,每个工厂负责相应的市场区域。

      原因有以下点:

1、项目经理:防火门工程金额不大,从几万到几百万,受其他专业影响较多,工期一般短则数月,长则数年,派驻专职项目经理,长期驻扎在工程现场,成本过高;

2、安装队伍因为工程额和施工周期的原因,现场无法长期派驻大量安装人员。往往一支队伍负责多个工程较大范围的人员调动,时效不足,而且费用很高

目前厂家解决的办法就是,通过多接工程,增加一定区域范围的工程数量,让一个项目经理可以同时兼顾多个工程,同时一支安装队伍在多个项目安装,根据不同工期进行人员调配。但是这种解决办法存在明显的弊端:到了施工旺季,如果多个工程同时开工进行,项目经理无法兼顾,造成配合不到位,安装队伍也会遭遇工人紧缺,造成安装不及时,工期延误。

同时由防火门厂家进行安装施工还有以下三点问题:

1、项目经理的个人能力对工程影响较大。经验丰富的项目经理能良好的沟通现场情况,合理下单,安排工期,控制成本,及时回款;但是如果项目经理能力欠缺,缺乏经验,往往难以合理的控制成本、工期、回款,导致项目亏损

2、由于总包的强势地位,厂家在进行施工交底的过程中,往往处于弱势,如果总包的洞口不符合设计标准,往往总包会要求厂家按照实测洞口进行加工,导致产品尺寸杂乱,无法量产,厂家生产效率无法提高;

3、有的防火门厂家为了节约管理成本,将项目管理工作委托给安装劳务队伍,往往出现配合不到位的情况,影响防火门厂家的履约。

然而,现在有的大型地产公司在推行防火门供,即地产公司采购,总包或精装公司安装。这个无疑是一个多赢的举措。

1、防火门厂家无需考虑安装管理的成本,能大大降低成本,从而降低销售价格,从而让利于甲方

2、甲方可以委托总包施工,甲方现场工程师直接管理总包,无需增加管理人员;

3、有利于洞口的整合。防火门合同往往是规定防火门厂家自行与总包商定加工尺寸,如果出现洞口与图纸不符的情况,总包往往要求厂家按照实际洞口尺寸加工;如果甲方直接采购,可按照图纸向厂家下单,并要求总包按照图纸预留洞口如出现洞口无法安装的情况,总包应安排相应工种剔凿洞口

4、有利于行业的整合。因为防火门以往需要负责安装,防火门市场群雄割据,几乎每个地区都有不同规模的防火门厂家如果厂家仅负责供货,必将出现大范围的跨区域竞争的局面,从而在全国范围内产生一些规模较大实力较强经营规范的厂家,从而改变防火门混乱无序的竞争状态

5、有利于防火门的直销。因为存在安装管理的难题,防火门厂家往往同一些专业的销售代理商合作负责销售、安装。如果无需安装,厂家就可以直接同地产公司合作,省却中间环节,从而降低了成本;

6更灵活的交期。销售安装一体的合同,一旦防火门厂家出现供货不及时或现场配合不到位,想要更换厂家,难度是比较大的,而且其他厂家往往也不愿中途接手。如果无需厂家安装,一个工程可以由多个厂家供货。甲方下订单之前,可以询问多个厂家订单交期是否能够满足,如果厂家因为生产旺季,产能紧张,无法交付,甲方可以选择另外的厂家,不会耽误工期。

7有利于促进防火门行业的标准化。通过采用标准色卡,减少下单前反复打样核对颜色的过程。标准化洞口,实现不同工程互用,厂家可以准备一定的库存,对于防火门的淡旺季有一定的缓冲作用。同时洞口尺寸的标准化,能进一步提高效率,降低生产成本。

恒大地产集团材料公司已经在全国范围内实行的避难间防火门、入户门的统供,厂家可以在全国范围内供应产品,产品标准化,各个工程通用,可以大批量的生产,产能利用高效,同时恒大公司也用较低的成本,采购到了高质量的产品。目前恒大地产材料公司正在推行全国范围内公共区域防火门的统供,无疑会将降低公区防火门的采购成本,提高防火门厂家的效率。公区防火门,相对于入户门、避难间防火门,存在设计规格较多,产品等级多,颜色较多的特点。在推行过程中,务必要注意统一的洞口设计、统一颜色标准,否则可能将无法达到预期的效果。由于恒大在全国地产的规模效应,相信这些问题都是可以克服的。防火门采购模式的转变,防火门销售和安装的分离,必将成为一个行业趋势,改变现有的防火门行业的格局,从而推动防火门行业的进步。

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